1688 소싱, 실제로 어디서 틀어지나 — 샘플·로트 편차·검수의 한계

1688에서 물건을 떼오는 일은 판매처를 찾는 단계에서 끝나지 않습니다. 어려운 쪽은 그다음입니다 — 같은 물건이 두 번째 주문에도 그대로 오게 만드는 것.

1688이 왜 개인에게 막히는지(최소주문수량·중국 내 배송·현지 결제)는 1688 소량 구매대행에 정리해 두었습니다. 이 글은 그 다음 단계, 실제로 진행하면 어디서 틀어지는지를 순서대로 다룹니다.

먼저 — 소싱과 구매대행은 같은 말이 아닙니다

두 가지가 자주 섞여 쓰이는데, 실무에서는 확인해야 할 것이 다릅니다.

구분	한 번 쓸 물건을 사는 것	계속 뗄 물건을 고르는 것
중요한 것	이번 상품의 상태	다음에도 같은 물건이 오는가
확인 대상	가격·배송비·통관	판매처의 재고 안정성·응대·로트 편차
실패의 비용	그 한 건	재주문 전체가 어긋남

아래 내용은 두 번째 열, 계속 뗄 물건을 고르는 경우를 기준으로 씁니다. 한 번 쓸 물건이라면 이 정도까지 확인하지 않아도 됩니다.

1단계 · 판매처를 어떻게 거르나

1688은 같은 상품을 여러 판매처가 올려둡니다. 사진이 똑같은 경우도 흔합니다. 공장이 찍은 사진을 여러 유통상이 그대로 쓰기 때문입니다. 즉 사진이 같다고 같은 물건이 오는 게 아닙니다.

저희가 판매처를 볼 때 확인하는 것들입니다.

• 거래 이력의 두께 — 판매량과 재구매가 쌓여 있는지. 신규 판매처가 나쁘다는 뜻이 아니라, 로트 편차를 예측할 근거가 없다는 뜻입니다
• 공장인지 유통상인지 — 유통상은 재고가 떨어지면 다른 공장 물건을 채워 넣습니다. 그때 사양이 조금씩 달라집니다
• 응대 속도와 태도 — 사양을 물었을 때 도면·실측치로 답하는 곳과 “좋습니다”로 답하는 곳은 다음 주문에서 갈립니다
• 같은 상품의 최저가가 아닌지 — 같은 사진에 유독 싼 곳은 재고가 다르거나 등급이 다른 경우가 많습니다

이 확인은 저희가 중국어로 대신 합니다. 다만 확인 결과가 “적합한 판매처를 못 찾았다”일 수도 있습니다. 그때는 결제 전에 그대로 말씀드립니다.

2단계 · 샘플을 건너뛰면 대부분 여기서 틀어집니다

소싱에서 샘플은 비용이 아니라 보험입니다. 본발주 수량이 클수록 그렇습니다.

샘플 단계에서 확인하는 것은 “쓸 만한가”가 아니라 “내가 말한 조건과 같은가”입니다.

• 실측 치수 — 상세페이지 숫자와 실물이 다른 일이 잦습니다. 특히 두께·내경처럼 조립에 영향을 주는 값
• 무게와 포장 부피 — 국제배송비를 정하는 값입니다. 샘플에서 재두면 본발주 때의 배송비 계산이 정확해집니다
• 색상 — 화면 색과 실물 색은 거의 항상 다릅니다. 색이 중요하면 샘플 실물 사진을 기준으로 잡아야 합니다
• 표기 — 판매용이라면 원산지 표시, 라벨, 설명서 언어가 그대로 오는지

샘플 확인까지는 저희 구매대행으로 진행하실 수 있습니다. 수량이 적어 배송비 비중이 커지지만, 본발주가 통째로 어긋나는 것보다는 훨씬 쌉니다. 다만 재판매 목적의 본발주(대량 수입)·반복 공급·공급처 관리는 저희 서비스 범위가 아닙니다 — 그 단계부터는 사업자 수입 절차로 진행하셔야 합니다.

3단계 · 본발주 전에 못 박을 것

중국 판매자와의 합의는 구두로 두면 다음 로트에서 사라집니다. 주문서에 남겨야 하는 것들입니다.

• 정확한 사양 — 치수는 허용 오차까지. “약 30cm”가 아니라 “30cm ±1mm”처럼
• 수량과 최소주문수량 — MOQ가 걸리면 협의가 가능한 경우도 있습니다. 다만 단가가 올라가는 조건인 경우가 많습니다
• 포장 방식 — 개별 포장인지 벌크인지. 벌크로 오면 국내에서 재포장 인건비가 붙습니다
• 납기 — 재고품인지 주문제작인지. 주문제작이면 창고 보관료 시계가 함께 돕니다

실제로 틀어지는 다섯 가지

순서대로 흔한 것부터 적습니다.

1. 사진과 실물이 다름 — 가장 흔합니다. 공장 사진을 유통상이 공유하기 때문에, 사진은 상위 등급이고 실제 배송은 하위 등급인 경우가 생깁니다. 샘플로 걸러집니다
2. 로트마다 조금씩 다름 — 원단 색, 도금 두께, 플라스틱 광택 같은 것이 생산 배치마다 미세하게 달라집니다. 재주문에서 “같은 걸 시켰는데 다르다”가 되는 이유입니다. 색·질감이 중요한 상품은 로트 지정이나 재확인이 필요합니다
3. 품절·재입고 지연 — 도매는 재고 회전이 빨라 주문 후 품절 통보가 옵니다. 다른 상품과 묶어 두었다면 그 하나 때문에 나머지가 창고에서 대기하고 보관료가 붙습니다
4. 옵션 오배송 — 색상·사이즈 옵션이 많은 상품에서 나옵니다. 검수에서 걸러지는 대표적인 항목입니다
5. 포장 부실 — 도매 포장은 소매 기준이 아닙니다. 국제배송을 견디지 못하는 포장이 오면 재포장이 필요하고, 부피가 늘어 배송비가 올라갈 수 있습니다

검수로 걸러지는 것과, 걸러지지 않는 것

여기를 부풀려 말하는 곳이 많아 정확히 적습니다.

기본 검수에서 확인	기본 검수에 포함되지 않음
주문 수량	작동 성능·내구성 시험
옵션·색상이 주문과 같은지	봉인을 훼손해야 보이는 내부 상태
외관상 확인되는 파손	소재 성분 분석
포장 상태	전문 감정기관 수준의 정품 판정
사진 안내	국내 인증 적합성 검토

즉 기본 검수는 “주문과 다른 것”을 걸러내지, “품질이 좋은지”를 판정하지 않습니다. 품질 기준이 중요한 소싱이라면 그 판단의 근거는 검수가 아니라 샘플이어야 합니다.

비용은 어떻게 잡히나

• 상품가 — 1688 표시가. 수량 구간에 따라 단가가 달라집니다
• 중국 내 배송비 — 판매처에서 중국 창고까지
• 구매대행 수수료 — 상품가의 15%, 주문 1건당 최소 1만원
• 국제배송비 — 실제 무게와 부피무게 중 큰 쪽 기준. 무게·부피는 창고 입고 후 실측되지만, 결제하실 금액은 결제 전 견적에서 확정되고 실측 차액이 나도 추가로 청구하지 않습니다 (부피무게와 합배송)
• 관세·부가세 — 면세 기준을 넘으면 발생합니다. 기준과 물품가격에 무엇이 포함되는지는 관세·부가세 기준에 정리해 두었습니다

여러 판매처에서 산 것을 하나의 운송장으로 묶으면 그 배송 건 전체 물품가격으로 면세 여부를 판단합니다. 배송비를 아끼려고 묶었다가 세금이 더 나올 수 있어, 묶기 전에 합계를 먼저 확인합니다.

되팔 목적이라면 먼저 볼 것

개인이 쓰려고 사는 것과 판매 목적으로 들여오는 것은 기준이 완전히 다릅니다. 사업자 통관으로 진행해야 하고, 품목에 따라 국내 인증이 선행돼야 합니다. 인증 없이 들여와 팔면 그건 통관 문제가 아니라 판매 자체의 문제가 됩니다.

품목별 기준은 1688 소량 구매대행과 취급 품목 안내에 적어두었습니다. 저희가 진행하지 않는 품목도 거기에 있습니다.

자주 묻는 질문

샘플만 먼저 받아볼 수 있나요? 네. 수량이 적어 배송비 비중은 커지지만 가능합니다. 샘플에서 실측 치수·무게·색상을 확인해 두면 본발주를 계획할 때의 계산이 훨씬 정확해집니다. (본발주 자체는 사업자 수입 절차로, 저희 서비스 범위가 아닙니다.)

최소주문수량을 낮출 수 있나요? 판매자에 따라 협의가 되는 경우가 있습니다. 다만 단가가 올라가는 조건이거나, 재고분에 한해서만 가능한 경우가 많습니다. 요청하시면 소량 가능한 판매처부터 찾아봅니다.

같은 상품을 재주문했는데 이전과 다르면 어떻게 하나요? 입고 검수에서 외관상 차이가 확인되면 발송 전에 사진으로 알려드립니다. 다만 로트 편차는 판매자가 하자로 인정하지 않는 경우가 많아, 색·질감이 중요한 상품은 처음부터 그 조건을 주문서에 남기는 편이 안전합니다.

얼마나 걸리나요? 접수 후 영업일 1일 내에 먼저 연락드리고, 일반 상품은 영업일 1~2일 안에 견적을 보내드립니다. 판매처·공장에 사양을 확인해야 하는 건은 며칠이 걸릴 수 있고, 확인 결과가 “적합한 판매처 없음”일 수도 있습니다.

불량이 나오면 반품이 되나요? 판매자와 협의해 보지만, 도매 특성상 소량 반품은 거절되는 경우가 많습니다. 국제 반송비가 상품가를 넘는 일도 흔합니다. 그래서 반품보다 샘플로 미리 거르는 쪽을 권합니다.

정리

1688 소싱에서 실패는 대개 판매처를 못 찾아서가 아니라, 확인하지 않은 채로 수량을 키워서 생깁니다. 순서만 지키면 대부분 피할 수 있습니다.

• 판매처는 가격이 아니라 다음에도 같은 물건을 줄 수 있는지로 고른다
• 샘플에서 실측 치수·무게·색상을 확인하고 그걸 기준으로 삼는다
• 합의한 사양은 주문서에 남긴다 — 구두 합의는 다음 로트에서 사라진다
• 검수는 “주문과 다른 것”을 거르지 품질을 판정하지 않는다

Fortimove Global은 1688·타오바오 상품의 판매처 확인, 사양 문의, 샘플 주문, 검수, 합배송, 국제배송을 대신 진행합니다. 상품 링크나 사진, 그리고 필요한 수량을 알려주시면 최소주문수량에 걸리는지부터 확인해 드립니다. 견적까지는 무료입니다.
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최종 업데이트: 2026년 7월 29일 · 작성·검수: Fortimove Global 운영팀
판매처 사정과 로트에 따라 실제 결과는 달라질 수 있고, 관세·통관 기준은 관계 법령과 세관 판단에 따라 달라질 수 있어요.